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在疫情面前除了提高身体的免疫力，还要提高财富的免疫力。如何运用一台手机，如何利用线上的工具，在疫情期间收入不减反增，在危机背后找到机会，非常重要。

马云曾经说过一句话：任何的机会都会经历4个阶段，看不见——看见了看不起——看不懂——来不及。

想要拥有市场就要不断学习，要跟有结果的人学习，想成为行业顶尖的高手就要想办法跟顶尖的人学习，可以少走很多弯路。

一、社群应该怎么做

近几年，因为5G的发展，流量越来越便宜，直播越来越火爆，很多人开始加入直播平台，比如现在很火的抖音短视频，直播因为有视觉的冲击，能量很强。

特别是疫情期间，大家都只能呆在家里，大部分就是刷刷抖音，看看直播，这就是一个很好的机会，流量很大。

直播可以带货，比如网红李佳琦直播带货，吸引了很多人去观看，效仿，衍生出了越来越多的网红。

直播还可以引流，在营销工具当中，虽然抖音日活量有4个亿，但是微信日活量达到11个亿，所以真正成交的主战场还是微信端，还是社群。

微信三把剑 ：社群 、一对一沟通、朋友圈

做直播的门槛比较高，做的人太多了，竞争太大，包括颜值、演讲能力，要建立信任感，让陌生人相信你，还要设计活动，营销成交环节设计，如何引流找到精准客户，这都是需要专业学习的，对于普通人来说门槛较高。如果仅仅想通过直播就卖货，这是不容易的，大家要有一个清晰的定位，直播可以要用来做培训，做IP打造，价值输出，打造形象，引流。

比如用抖音直播带动人气引流，做好短视频聚集粉丝，然后想办法把人引到微信群，将这些人进行批量跟进服务，最后在微信上做成交，这才是主战场。

直播只是弱连接，气氛带动观念，观念带动行为，把社群做好这才是关键。

如何建立自己社群营销

做社群先了解微信群的定位：用来养粉，留住粉丝后成交。

成交的关键在于信任，线下成交比较容易，因为有信任，但是微信群成交周期更长，因为大家彼此不认识，所以在建群之后，不能简单粗暴打广告。

第一、你要先回答三个问题：

• 你是谁，这个群是什么？
• 你打算做什么？群的定位是什么？
• 你能给他带来什么？

在群的公告要把这些信息公布出来，让人一进群就了解，这是建立信任的第一步。

第二、要对粉丝进行筛选，粉丝不精准，成交率就低，所以并不是简单建群就可以了。

在建群的时候要有前端和后端，即双核运营模式。

前端提供价值，索取唯一的方式就是付出，不要一拉进群就丢广告想成交别人，要懂得先付出。

前端主要针对客户，你的客户需要什么，你能提供什么给他。比如你是做母婴店的，针对的客户群体就是小孩和宝妈，可以在群里分享亲子教育、宝宝护理、健康等信息，吸引宝妈进群，然后在群里做活动，提供一些价值吸引别人留下。

后端设计运营体系。团队越大越需要，比如母婴店有老板员工主管，都要有一个分工，每天怎么轮值，谁负责活动，谁负责讲课，谁负责互动，增加黏性，需要建立后端运营群，搭建一个运营体系。

提高群氛围小tips：一个人申请多几个微信号，用不同头像和名字一起在群里做互动，活跃氛围，激活群。

运营团队要清楚自己的定位，而不是一味提供价值。要设计整套成交流程，怎么从引流到留存到成交到裂变，这是一个闭环。

首先要懂得筛选客户，不是所有的粉丝都是有用的。

从引流群到精准粉丝群，可以让粉丝自己筛选自己，自己淘汰自己。用钱来淘汰，做一个小的成交，比如从一个免费公益课程变成一个19.9的课程，一部分人会产生链接，变成精准粉丝，而那些进来打广告的人就会自我淘汰了。由引流群到精准粉丝群，成交量才会更高，花的钱才会更精确。

 

 

接着从精准粉丝群再到会员群，就是长期服务群。

抗疫期间，传统旅游业没有办法竞争，作为i世界的家人，现在就是最好的机会了，要了解喜欢旅游的人需要什么东西，要搞什么活动让他成为你的会员，从一个引流群进来为他提供价值，再进到精准粉丝群，再成交会员。

注意不要一个人建立一个群，比较难打理，可以抱团取暖。

 

疫情期间，我们要快速调整自己的作业方式，渠道，不要只在线下做生意，做市场，这样没有活路。就像03年的非典造就了淘宝，催生了网购的习惯，而今年的疫情就会催生大家利用互联网做生意的习惯。

 

过去很多人只是利用互联网做营销做宣传，接下来很多人都会把生意搬到线上来online，把整个运营系统搬到线上，用一台手机认识全世界的人，把陌生人变成粉丝变成客户再变成合伙人。所以这个时候就是大家练习线上作业能力最好的时候。

 

二、做社群的关键点：

1、发心

做社群不需要高大上的东西，但是要关注细节，细节要把控好。比如你发文字、语音、图片的时候，要用同理心感受对方的感受，真正把对方当朋友，要去成就对方，帮助他拥有一个靠谱的副业，过上一边玩一边赚钱的生活方式，你发心是对的，结果就对了。

 

2、规则

每个群都有规则，违反规则就要严惩，比如有人随意发广告乱加人，可以秒踢，群只有越严格别人才会越珍惜，门槛越高，价值就越高。

 

3、利益

没有利益的关系不长久，利益包括知识、好玩、钱、快乐、正能量等等。

设计怎么跟别人产生利益关系，如果你跟他的关系是普通人，怎么成为客户，成为代理，或者核心合伙人，一步步设计你们的利益，关系就越来越紧密。

 

2020是挑战和机遇并存的一年，普通人只看到危险，高手看到的是机会。