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竞价推广什么意思

竞价推广指的是企业在百度、360、搜狗等搜索引擎上面投放关键词广告，按出价高低排序的一个过程。企业开通竞价推广之后，出价高的词就可以排到前面。

做好竞价的步骤与流程

一：物料准备

1、需要搜集关键词，可以根据以往咨询经验，看看哪些词是跟公司主营业务相关的，能带来咨询转化的。把这些词通过百度推广关键词助手下载整理好。

2、准备广告语，也就是创意。如上图所示，竞价广告上面的小字是创意，大字是标题。创意要围绕关键词去写，这样可以实现关键词的飘红，也就是上图原有的红色的字。

3、准备网站，上图绿色的字母带.com的就是显示URL，跟日期。通常也是网站的网址，因为客户点了你的竞价，可能需要了解更多，这时候就需要有着陆页，供客户浏览。

二、账户搭建

账户搭建分四个层级，有推广计划、推广单元、推广关键词、以及创意。

基本排序是这样，计划>单元>关键词，一个计划可以有多个单元，一个单元可以有多个关键词。一个单有二三条创意即可。

以上都搞好之后，要设置推广时间、推广地域、账户预算等。计划每天花多少钱，预算设置多少就可以了。消费完当天账户预算，竞价会自动下线。

三、账户推广优化

做竞价涉及到数据分析，要考虑投资回报率（ROI）。广告上线后，要不断调整关键词排名及否词。一些不精确的搜索词会浪费大量广告费。通过搜索词报告可以看到客户是从哪些词

搜索进来的。哪些关键词消费最高，要将消费高、转化不好的管家词适当过滤。在爱番番可以看到所有的咨询留言。

账户优化的基本思路：明确企业的推广目标，检查推广账户是否合理，目的就是在预算许可的范围内尽可能降低转化成本。

本公司提供竞价账户托管服务，欢迎首页扫码联系，提供竞价、SEO方案。

问：推广账户预算的设置方式包括什么

答：可以根据单元、计划、账户设置预算。

 

推广账户预算有哪几种设置方式

第一种：百度推广助手可以在账户设置每日预算。

第二种：通过网页进入后台，账户>营销目标-网站链接>计划-总计划，设置预算。

百度推广的预算设置包括什么

调整分匹配出价系数、调整移动出价比例、调整计划或单元出价等

 

近三个月日均消费达到下一等级可申请升级，试用期为3个月，到期后自动恢复原来等级。举例说明，如您现在日均消费50元，落在1个徽章上，如想升级，可在三个月内任一一天总消费达到9000元可申请2个徽章， 三个月内任一一天总消费达到108000元即可申请3个徽章。消费到达后，『申请升级』入口点亮。到期后自动恢复原来等级，若消费达标可再次升级。

百度竞价帐户里的一些基本设置在以上几天我都同大家分享了，具体怎么选关键词、划分推广计划、推广单元，关键词的出价与匹配方式，创意的撰写等这些竞价帐户的重要组成部分都一一分享了我的经验，今天我要分享的是一个全新的概念，是以往大家不怎么了解的东西，那就是凤巢图文和网站头像。
一、凤巢图文
什么是凤巢图文？
凤巢图文是百度提供的一种独特的广告展现方式，它的显示方式和百度蹊径差不多，只是它只有3个子链接，在计算机与手机端都可以显示，而且它有一个更先进的地方在于在标题下方展示图片，图片可以是单位的LOGO也可以是产品的图片，展示的多样化与丰富性可以吸引更多网民点击，凤巢图文的展现方式不是每一次都展现是随机展现。百度竞价之凤巢图文与网站头像、如何设置凤巢图文？

凤巢图文在推广帐户，推广计划与推广单元层级都可以设置，拿推广帐户为例，选中推广帐户点击右侧的高级样式，会打开下图中所显示的页面。
百度竞价之凤巢图文与网站头像
点击我的帐户树层级下的推广计划，如果在推广计划层级高置，计划内所有的单元的子链接都是一样的。如果在推广单元层级下设置，你的每个单元的推广子链和图片都可以有所不同。这个就要看你的具体需求了，我建议可以每一个单元都设轩一个凤巢图文，那样你就可以从不同方面展示你的企业或是产品了，以在推广无单层级设置为例：
点开推广计划中的某一个推广单元，右侧点开“新增凤巢图文”，在打开的网页中仍然要选择推广单元，选中之后点下一步，下一步之后又跳到一个新的网页，最上层的设置是图片的设置，图片的尽寸宽至少为121像素，高至少为75像素，图片的大小为100K以内，支持JPG\JPEG格式，上传好图片下侧要真入三个机算机显示的子链接与手机显示的子链接，占击确认，上传成功，具本操作如下图百度竞价之凤巢图文与网站头像二、网站头像
、什么是网站头像？
网站头像顾名思义可以代表其网站风格的图片，在百度搜索显示结果页中显示的样式为一个图片LOGO在标题头展示，网站图像的展示可以突显整个网站的风格立刻抓住用户的眼球，起到吸引用户点击的作用。（如下图）百度竞价之凤巢图文与网站头像、如何设置网站图像？
网站图像的设置也在推广帐户层级，点击右侧的高级样式，会打开下图中所显示的页面。
点击网站图像会打开网站头像的对话匡，在网站头像名称中输入你要取的头像名称，然后再上传网站头像网片，图片的尺寸要求为正方形，长宽为16像素，上传完毕点击确认即可，网站图像的操作比较简单，据体操作如下图所示：
百度竞价之凤巢图文与网站头像
虽然网站头像与凤巢图片并不是每一次百度搜索都会显示，但是因为它是免费的而且很有吸晴的效果，所以我建议大家要做，所有能给帐户带来流量的做法大家都要偿试。

今天给大家讲讲SEM新账户搭建三大核心要素，接下来我们具体分析一下。

百度推广竞价账户的信息机构包括“关键词、创意、着陆页”这三个要素。首先说说这三个要素的重要性，“关键词”就是能给网站带来用户流量，潜在客户的工具，我们收集到的关键词尽可能的涵盖搜索者；“创意”一个能有效提升关键词质量的工具，也是吸引搜索者眼球形成点击的工具，有前者才能有效发挥后者的作用，同样两者都是为了能为网站带去流量；“着陆页”是为了解答搜索者问题、提供需求的，通过网站让更多的潜在客户转换成网站客户的重要过程。这三个要素，三个过程，不能说那个要素最重要，也不能说那个要素最不重要。他们三者之间是相互相成的作用，有了前者做铺垫后者就有更大的空间发挥，反之后者不强前者做再大的努力也是枉然。

建立新账户结构的第一步关键词拓展、筛选、分词。根据产品、服务划分种类，在具体到相关类别细分下去。拓展关键词我们可以借助一些工具，如“百度推广账户内的关键词规划师、谷歌关键词分析工具、商务通、站长统计等”用Excel记录下来。在对关键词进行筛选，如“从事英语培训行业，通过‘英语’一词拓展会衍生出‘英语培训，英语招聘’后者与业务不相关，就应该舍去。”最后的分词是为了下一步写创意做准备，围绕关键词的词性进行分组；如“英语培训机构，英语培训班，英语培训学校”“杭州英语培训的费用，杭州英语培训的价格”。

创意的撰写基本原则是保证语句通顺，简明精练，涵盖通配符。高质量的创意即可以提高关键词、搜索词与创意三者之间的相关性，同时也能提升关键词、推广单元及账户整体结构的质量度。也能吸引更多搜索者眼球，提高点击率和点击量。高质量创意撰写一定要围绕两个重点来开展。第一点：围绕每个推广单元内主关键词进行创意撰写，找准中心词撰写创意能获得更多飘红机会（在分词时一点要注意到这一点，否则在后面创意撰写时会受到影响）。第二点：在创意中合理插入通配符，关键词与创意结合增加两者之间的相关性，也是为了获取更多飘红机会吸引搜索者，增加点击率。

着陆页面也就是搜索者点击推广结果后进入的第一个页面，当然这个页面一定得与关键词相关联。关键词与着陆页的相关性也影响着关键词和账户的质量度，当然也直接影响着转化率。着陆页的重要性在文章开头也做了阐述，这里就不在做重复阐述了。下面举个很简单的例子，但还是有些朋友会犯这样子的错误。

综合医院把各个科室的关键词都引入到医院网站首页，用网站首页做为着陆页，通常医院网站首页一般都是对细分下的各科室专家、医疗设备、专业技术做简要概述及介绍，然后通过网站二级目录做为各科室的首页，做专家、技术的介绍页面。如果本身知名度不大的医院用网站的首页做为着陆页，其效果可想而知。通常在地区竞争激烈的情况下都会更加细分价格类词、技术类词各类词的着陆页，通过内容页、专题来提升转换率。

账户结构其他的设置在构建信息过程中需要一一去完善，账户推广地区根据多潜在用户的分布进行区域设置，推广时间段围绕用户群体做出具体的设置，流量监控、匹配方式的设置排除无效流量更加精准推广。最后做好数据统计分析，优化账户结构提高转化率。

好了，今天就给大家讲这么多，如果对SEM方面感兴趣或者还有什么不懂的地方，可以关注我的个人微信，我会第一时间和你交流探讨。

很多童鞋在问网络推广策划案怎么写，也有部分竞价童鞋在四处询问各种具体的参考，接下来小编给各位竞价童鞋分享一下关于sem推广方案的思路。

1.行业方向

①  自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等

②  营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告

③  当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等

④  结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销

 

2.目标受众

受众人群画像…这是非常关键的一点。

①      受众属性，包括年龄性别职业等

②  上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

③  会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

④  总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》

 

3.竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

①  目前行业有哪些核心竞品

②  核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

③  核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销

 

4.媒体选择

①  目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

②  目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

③  结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

 

5.账户搭建

向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

①  关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

②  单元确定：按照分类的词划分到各个单元

③  把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

④  创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

⑤  样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

⑥  结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

 

6.预算分配

这部分老板比较关注。

①  搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

②  营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

③  每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到   可以自行决定一个预算，比如：日预算8000，先测试然后再调整）

④  评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报④ 结论：媒体的预算分配

 

7.总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

①  目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

②  目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

③  竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

④  各个营销方式选择哪些媒体

⑤  各个媒体如何做推广，大概的方向

⑥  最终的预算需求，以及预期的效果

再好的思路，也需要去自己动手写一写 才能不断的把方案写好，不论是新开始推广，还是后期的优化推广，比如增加渠道等，在没推广之前都要有一个合理的推广方案，就像做运营一样，每一个运营小伙伴都要有一份运营方案。

1.收集一些B2B以及行业的批发平台，越多越好
2.每天花30分钟在这些平台和行业网站上看那些类似于竞价的广告，比如阿里的展销宝等
3.自己注册个账号，通过这些平台的后台去收集一些热销的产品，每天坚持看，坚持一周以上
4.通过一周时间的观察和积累，我们可以很明显的看出一些热批的东西，注意是热批
5.罗列出这些热批产品来，写一张纸上，然后根据自己的实际情况，就是以自己的身边资源（人脉，爱好，特长等等）为出发点，找出适合自己操作的产品
6.在各类媒体上，网上，报纸，杂志，行业网站，电视等，去搜索同类的产品，开始参照同行，开始产品的外观包装和概念包装
7.销售产品，收钱
8.做好售后，整理客户数据库，建立渠道，以便追销（二次销售）
9.对以上八个环节进行整理，优化
10.选择下一款产品，在现成的渠道开始流通